廣東企業突圍外貿困境把展館開到中東去
每日經濟新聞(博客,微博)記者 郭榮村 發自廣州11月13日，廣東天河區一棟辦公樓內。陳芝華扯瞭扯身上紅白相間的格子襯衣，慢悠悠地說：“這是我在迪拜買的衣服，1000美元。”他用手指比畫著“1”這個數字：“但國內代工企業出口這樣一件襯衣隻能賺到10元人民幣。”陳芝華是廣東省電腦商會的會長，他這段時間很忙。在接受《每日經濟新聞》記者采訪的前幾天，他先是去柬埔寨作瞭一番考察，接著又赴武漢參加瞭一個海外投資的交流班。接下來，他還要去北京參加商務部舉行的關於“走出去”的研討會，然後，他會帶領商會的會員去美國、阿曼以及委內瑞拉等地考察。陳芝華密集行程的背後，是中國外貿出口傳出的陣陣冷意。在11月初結束的第112屆廣交會上，出口成交326.8億美元，比上屆下降9.3%，為2010年以來的最低水平。“等待客戶上門”的生意越來越難做瞭，陳芝華和商會會員企業都深刻感受到，中國企業需要主動出擊，比如：把展館建到國外去。再過一個月，由廣東省電腦商會推動的中東·中國商品采購中心 （亦被稱作中國城）二期將在阿拉伯聯合酋長國（以下簡稱阿聯酋）開業，將吸納數百傢建材、傢居等企業入駐。中國城的開業是廣東民間組織第一次抱團將展館建到國外的案例。浙江省國際經濟貿易研究中心主任張漢東告訴 《每日經濟新聞》記者，這種模式的首創應該是浙江，浙江是個民營經濟大省，在這方面已經有成熟的經驗。浙江一方面在全國進行復制，比如全國有很多義烏商城、溫州城等，一方面也在國外進行復制。“我們在迪拜，在非洲，在很多地方都有這樣類似的市場。”張漢東表示，這個已經是一個比較成熟的商業模式，但具體有多少個這樣的市場，目前並沒有準確的統計數據。機遇：“生意的確好做很多”中國城位於阿聯酋的阿基曼自由貿易區，鄰近迪拜，總面積20萬平方米。陳芝華對阿聯酋的關註始於2006年。彼時，時任廣東省委書記張德江率領的廣東經貿團參加瞭對多個國傢的經貿活動。後來，陳芝華又和行業其他幾位企業傢專門對中東地區，特別是阿聯酋的迪拜和阿基曼的投資環境進行瞭深入考察。“前後總共去瞭十幾次，最終才確定下來。”陳芝華說，促使他下定決心要“走出去”的，是2008年的全球金融危機，由於來自歐美的訂單減少，中國很多企業受到影響，當時就有企業希望能“走出去”，但如果單個企業去外面“單打獨鬥”，風險又非常大。陳芝華設想，能不能由商會出面，去阿聯酋建一個綜合展館，吸引企業入駐。商會提供工作簽證、通關、物流等一系列服務，最大程度地減少企業在異國他鄉投資的風險。2009年4月，由廣東電腦商會十幾傢會員組成的廣州金波斯投資有限公司與阿聯酋桑巴集團玫瑰線貿易有限公司簽署瞭合作協議，共同在阿聯酋的阿基曼自由貿易區投資興建中國城。中國城一期於2010年10月開業，目前共聚集瞭1200戶商傢，絕大部分為中國公司。中國城的經營定位是中國知名企業在中東地區的常年展會式賣場。展館商品涉及紡織、百貨、傢居、建材等各個門類。“相比國內，在阿聯酋的生意的確好做很多。”在中國城主要做電腦配件生意的薑婉娟說，她每個月發往國外的貨物量達到十幾個貨櫃。“那邊是區域商品的集散地，能夠輻射幾十個國傢。”陳芝華介紹說，阿聯酋位於中東航運樞紐中心，且實行免稅政策，有著寬松的營商環境，吸引瞭全世界的商傢投資、經商和旅遊。之前在委內瑞拉做百貨生意的華人梁乃根，也跟陳芝華跑瞭幾趟中東市場。經過反復論證，他決定在阿聯酋展銷廣東的塗料。如今，他的名片上已經多瞭一個身份：廣東省塗料協會駐迪拜營銷部主任。“目前印度企業在那邊的塗料市場還占很大的份額，但是我們考察發現，印度塗料的價格雖然便宜，但質量並不太好，廣東的塗料還有不少機會。”梁乃根表示。廣東省電腦商會宣傳部部長鐘月華告訴記者，如果外商主動到中國采購，“牛仔褲”之都廣東新塘的企業隻能把一條褲子賣出大概10元錢，但是如果拿到阿聯酋去賣，價格就能達到40元。據瞭解，中國城首期開業至今的2年時間裡，日均采購商和消費者流量達到1.5萬人次，到去年底實現銷售總額6.56億美元。薑婉娟說，經過兩年時間的運營，阿聯酋的中國城目前人氣已經聚集瞭起來。張漢東認為，中國企業有多種方式“走出去”，在國外開展館是一個很好的嘗試，盡管很難說企業到底能不能賺到錢，因為任何一種方式或者任何一個企業的經營都是有風險的，沒有人能保證一定賺到錢或者一定成功，不排除有企業或者市場虧損倒閉的情況。但總體而言，這是一個大的趨勢，是一個發展的方向。對外經貿大學國際經濟貿易學院教授盧進勇也認為，這種方式可取，因為中國商品在當地有銷路。挫折：開業時間一拖再拖中國城一期的影響力慢慢擴大。但同時，我國的外貿形勢越來越不明朗，陳芝華下定決心，要加快中國城二期推進速度，將該項目打造成以傢居和建材為龍頭業態，涵蓋五金、百貨、紡織等行業的一站式批發中心。然而，盡管中國城正在往好的方向發展，但政治、法律的不同，以及文化習俗的差異都曾給中國城的發展帶來很多困擾，而且這些差異還將繼續存在。淘金中國城的探索者們，還需要付出更多努力。例如在中國城一期的籌備階段，陳芝華就遇到瞭當初沒有想到的困難。他們根據當地政府提供的招商指引資料起草瞭合同，但當他們把合同遞過去時，對方卻稱“租金不對”，理由是招商指引是20年前的內容，現在租金已經提高瞭。陳芝華猜測，招商指引確實有可能是20年前的內容，但也新北市身分證件不排除當地政府知道中國企業確定要來，就提高租金的可能性。沒辦法，陳芝華隻能按要求提高租金，簽下瞭合同。而這時，麻煩才剛剛開始。中國城一期的基建工程進展並不順利。外方的施工人員沒有“趕工”的習慣他們到點就下班。這使得工期無法按預期完工，中國城一期的開業時間也一拖再拖。中國城的第一個租戶馮唐鑫成為中國城開業延期的第一個 “受害者”。以前在廣州做打印機設備的他，跟隨陳芝華去中國城考察瞭幾次，覺得有市場空間，就租下展鋪，並從香港發瞭一批貨物過去。“當時太沖動”，馮唐鑫說，因為開業延期，各項開支花費不少，但生意卻沒做成。雖然看起來到處都是機會，但是背井離鄉去一個陌生的地方做生意，困難和挑戰顯而易見。挑戰：風俗、環境、流程均不同“能在外面占一席之地的人，不剝三層皮也要抽兩根筋。”薑婉娟語帶誇張地說。在《每日經濟新聞》記者的采訪中，中國城的商傢們不斷地向記者訴說著在外謀生的不易。首先是政治法律方面的問題。雖然阿聯酋政局較穩定，國傢富裕，但地處中東，整個地區形勢並不樂觀。對於在中東地區做生意的中國商人而言，這可能是不得不考慮的風險。另外，阿聯酋非常重視對知識產權的保護，強調品牌意識。一旦發現仿牌、山寨的產品，企業主就會受到很嚴厲的處罰。“如果被人檢舉，可能還要坐牢。”陳芝華說。馮唐鑫對此也深有感觸，“法律會非常嚴，感覺動不動就會侵權”。文化習俗的不同也會讓部分中國人感覺相當難受。“禁止飲酒，如果是"酒鬼"，就不要過去瞭。”薑婉娟說，除瞭酒，還有一些飲食禁忌，這給中國城的一些商戶在生活上帶來瞭不便。另外，就像中國城一期延期開業的原因一樣，在阿聯酋雇傭工人，同樣需要註意一些問題。馮唐鑫說，8個小時的工作時間，員工不會偷一分鐘懶，但你也別指望對方加一分鐘的班。語言也會成為一種障礙，在當地，不少中國人並不會講英語，隻能借助身體語言甚至拿計算器按數字來交流。還有當地嚴酷的自然環境。鐘月華說，在阿聯酋等沙漠地區，氣溫經常在40攝氏度以上。梁乃根遇到的問題是，他的塗料在中東地區的粘合性不好，因為當地的水基本是由海水淡化而來，溫度通常很高。他出售的塗料加入這種水後，性能就會受到影響。不過他表示，目前正在對塗料進行改良，估計幾個月內就可以攻克這種缺陷。連交易方式都可能是一個挑戰。馮唐鑫說，發一批貨在中國境內走完所有流程大概要22天，然後海上需要走18天，到瞭阿聯酋，官方要對每批貨進行檢查，這樣算下來，從工廠到消費者，差不到要花掉3個月。但問題是，在當地，人們習慣以現貨的方式交易。買方給瞭錢，就希望商傢能立即拿出貨物來。這給企業帶來瞭很大的庫存壓力，進而轉化為一種風險。未來：擬開10傢海外展館這裡有一個中國商傢遭遇挫折後，克服種種困難，最終“因禍得福”的故事。上文中責怪自己 “當時太沖動”的馮唐鑫，因為中國城一期開業推遲而遭受瞭一些損失，但他卻發現瞭另一個“金礦”。他到阿基曼後發現，當地人不飲酒，飲料市場還有很大的空白，特別是蘋果醋，當地基本沒有人做。於是他做瞭一個大膽的決定：不做打印機設備瞭，轉行賣蘋果醋。但當馮唐鑫推銷蘋果醋時，當地幾乎沒有人知道那是什麼，一個當地人問他：“喝瞭會死人嗎？”馮唐鑫聽後心裡發寒，他隻好把這些蘋果醋免費給各大酒店、超市試飲。“那邊愛吃牛肉，而蘋果醋能幫助消化和減肥，經過艱苦的推廣，市場逐漸被打開瞭。”馮唐鑫說。他的努力得到瞭回報，因為在中東賣蘋果醋的利潤比國內要高很多。國內一罐蘋果醋飲料的零售價一般在5元人民幣左右，而在阿聯酋，馮唐鑫能賣到36元人民幣。即使他給下遊客戶的批發價，也能達到26元人民幣。真正在阿聯酋堅持下來的中國商人，幾乎都要經歷種種意想不到的考驗。“需要兩三年才能適應那邊的環境，吃喝拉撒都會不習慣。”薑婉娟說，具體到經營方面，開始一兩年要能熬得住，這段時間可能賺不到錢甚至虧本，隻有等真正紮下根瞭，才能慢慢開始賺錢。因此，雖然有這樣那樣的困難，但陳芝華覺得，在中國近段時間的外貿形勢下，必須加快走出去的步伐。目前，廣東電腦商會已經落實並準備開業的項目有俄羅斯格林伍德廣東電子產品展銷中心、莫斯科國際傢居飾品建材市場、荷蘭龍城和柬埔寨金邊ITMall。“陳會長（陳芝華）想在他的任期內在全球設立10傢中國境外產品展銷中心。”鐘月華說。但是張漢東提醒，企業走出去一定要有風險判斷，目標當然是希望發展得更好，但最終能否成功，取決於天時、地利等各種因素。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-11-16/148005916.html
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